Макроэкономические факторы и поведение потребителей
Спрос на диваны и другую мягкую мебель падает по ряду причин, среди которых выделяются макроэкономические условия и меняющиеся предпочтения покупателей. Снижение реальных доходов населения заставляет людей пересматривать свои расходы и откладывать покупку дорогостоящих предметов интерьера. В условиях роста цен на базовые товары и услуги мебель воспринимается как необязательная трата, которую можно отложить или вовсе исключить из списка покупок.
Значительную роль играет и рост ключевой ставки Центрального банка РФ, который делает кредиты и рассрочки менее доступными. Если раньше многие могли позволить себе покупку дивана в рассрочку, то теперь высокая стоимость кредитных ресурсов сдерживает потребительский спрос. Ослабление рубля относительно доллара и юаня привело к удорожанию импортных материалов, что, в свою очередь, отразилось на конечной стоимости мебели.
Поведение потребителей также претерпевает изменения. После всплеска спроса на обустройство жилья в 2022–2023 годах рынок столкнулся с фазой насыщения: многие уже обновили мебель и пока не планируют новых покупок. Среди молодёжи и активной аудитории 25–40 лет набирает популярность минимализм и концепция «антинакопления» — всё чаще предпочтение отдаётся аскетичному интерьеру без громоздкой мебели.
Ещё один фактор — рост рынка аренды и съёмного жилья. Съёмщики обычно не стремятся инвестировать в качественную мебель, что также снижает спрос на дорогие мебельные изделия.
Поиски новых путей сбыта: как мебельщики пытаются удержать рынок
Производители мебели ищут новые способы продажи своей продукции. Одним из направлений стало сотрудничество с DIY-сетями: гипермаркеты товаров для дома начинают активно включать в ассортимент продукцию мебельных брендов. Так, Первая мебельная фабрика планирует расширить количество своих салонов в гипермаркетах «Домовой», а в магазинах «Все инструменты», «Лемана Про», OBI, «Петрович» уже можно найти мебель различных производителей.
По оценкам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), торговля мебелью через DIY-гипермаркеты позволяет увеличить продажи в среднем на 10–15 %. Однако не все мебельщики считают этот путь эффективным: некоторые отмечают жёсткие условия договоров, включая отсрочки, штрафы и бонусы, которые могут снижать рентабельность.
Кроме того, производители сталкиваются с конкуренцией со стороны маркетплейсов и частных производителей, которые активно демпингуют рынок. В условиях переизбытка предложения покупатели теряются среди тысяч однотипных предложений и зачастую отдают предпочтение более дешёвым, но менее качественным товарам.
Чтобы защитить внутренний рынок, АМДПР обратилась в Минпромторг с просьбой ввести заградительные пошлины на импорт мебели из недружественных стран. Опасения производителей связаны с возможным восстановлением поставок из Евросоюза, что может привести к спаду отечественного производства.
Среди других попыток адаптироваться к спаду спроса — разработка модульных и трансформируемых решений, которые отвечают современным представлениям об удобстве и компактности. Дизайнеры стараются учитывать новые тренды, отказываясь от вычурных форм и избыточного декора в пользу лаконичности и функциональности.
Заключение: перспективы рынка мягкой мебели
Снижение спроса на диваны и другую мягкую мебель — многофакторный процесс, обусловленный как внешними экономическими условиями, так и внутренними изменениями в предпочтениях потребителей. Производители вынуждены искать новые пути сбыта, разрабатывать инновационные продукты и адаптироваться к меняющемуся рынку.
Тем не менее, мебель остаётся важной частью домашнего интерьера, и с улучшением экономической ситуации спрос на диваны и другие мебельные изделия может вновь вырасти. Пока же рынок мягкой мебели переживает непростые времена, заставляя участников отрасли искать нестандартные решения для сохранения позиций на рынке.
